第149章 (第1/1页)

“来一份。”方婶说这话时不知道为什么有些心虚，白桦将她的微表情捕捉进眼里，一边用油纸利索地给方婶打饭，一边装作闲聊似得套方婶的话。“婶子是杨家村的本地人吗？”白桦一边打饭，一边问道。方婶没想到白桦突然跟自己搭话，但碍于教养良好，虽然不太适应陌生人的询问，还是老老实实地回答道：“不是，我是嫁过来的。”“哦，嫁过来的啊。”白桦下意识地重复了一遍方婶说过的话，心里却寻思出了一股不一样的味道。若是方婶嫁过来以后在婆家过得好，方婶定不会是方才的语气和态度，但眼下跟方婶还不算太熟，多问其他的，未免有些冒昧。白桦便适可而止，笑道：“婶子拿回家好好尝尝，若是吃得满意，记得下次再来，我天天都在这儿附近摆摊。”“一……一定。”方婶说这话时甚至有些结巴，俨然是一副怯怯的模样。白桦便笑盈盈地将打包好的饭菜和主食递了过去，望着接过油纸包的方婶慢慢消失在街角。今日的声音远远比想象中要差不少，除了方婶和几个散客，几乎没有什么人来光顾白桦的盒饭摊。因此直到夕阳西下，带过来的柴火都烧尽了，白桦依旧剩了不少饭菜没有卖完。对于这一天的收成，除了失望之外，白桦的情绪更多的是一种困惑。为什么？为什么做得如此美味而又价钱低廉的盒饭会无人问津，问题到底出现在哪里？以结果为导向反推过程，才是解决问题的切实办法。白桦一边收摊，一边垂头丧气地想着缘由。但结果毫无意外，白桦的大脑一片空白，无论如何也想不出出现这个问题的原因所在。既然靠自己想不出来，那便做食客回访。或许杨乐乐和陶婉两户人家，会帮助白桦发现客源稀少的根源所在。白桦先是去了陶婉的家中，陶婉给出的都是肯定的话语，夸赞白桦做得饭菜好吃，她对白桦很满意，和白桦一样，陶婉也想不明白为什么这么好吃的饭菜会无人问津。最终，白桦无功而返。而后，白桦又去了杨乐乐的家中，这一次白桦终于得到了让她困惑已久的答案。杨乐乐年纪尚小，不通人情世故，直言不讳地指出了白桦的问题，给了白桦灵魂一击。“你做得饭菜卖相越好，别人越不敢买。”杨乐乐坦诚道：“便宜的价格，美味的饭菜，正常人的第一反应一定不是想要尝试购买，而是在想这个饭菜可能会有什么问题。”

白桦愣了一瞬，很快理解过来其中因由。跟上一世的购物经历类似，那些便宜到超出人们预期的物品，往往只能够吸引到那部分想要贪小便宜的顾客光顾。绝大部分顾客在看到商品远远低出个人预期的价格之后，第一反应不是要购买，而是在猜测这个

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